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如何正确选择网络营销方案(五)
作者:佚名 日期:2001-4-29 字体:[大] [中] [小]
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三、规划网站的建设,网站力争做到富有个性、具有特定功能;选择外部合用伙伴;整合内部管理,以利于网络营销的延伸;组织专人负责与旬部联系以及内部的协调。
再者,需要一批网络营销策划顾问。做好网络营销,需要一批既懂网络技术,又懂营销技巧的人才队伍;专门为企业建设维护、提高网络营销提供服务。
四、充分利用“概念直销”的销售模式
我国的国情决字了不能采用经典的网络直销模式,即Dell不能像公司那样,靠大量广告投入一拉近与顾客的距离,以弥补不能与用户面对面交流的缺陷;也不能靠金融电子化体系的支撑,完成与顾客的资金结算,然后再利用点对点的运输送货上门。因为这种模式对企业的资金、信用、运输条件及中国人的“先看后买”、“一手交钱,一手交货”的消费习惯提出了过于苛刻的要求,由此引出“概念直销”的销售模式。
在此方式中,生产厂商直接面向市场,利用网络与顾客建立直接的联系,通过网页向顾客提供售前服务并指导顾客与经销商接洽,虽然货物仍按传统的销售模式流通到最终消费者,这样做大大压缩了中间的销售层次,减少中间球节的成本。“概念直销”并不排斥商品的柜台销售,恰恰相反,它与传统的销售模式有很好的兼容性和互补性,目前网民中有一半以上的人采用在线搜集信息,离线传统购物的方式,正是一个最好的例证。
按照“概念直销”的理念,长城公司的企业站点不一定会给企业带来直接的销售利润,但却会给企业带动来直接的消费者,因此网站提供给消费者的也应该是大范围浏览筛选、再去实地看货购买的消费者方式,需要指出的是,在中国搞网络营销,一定要有中国特色,不能完全照搬美国。
五、长城公司企业网站存在的问题及对策
现阶段长城公司正在进行WEB网站的规划、开发、建设和维护。因为WEB网站是公司电子商务运作的主体,通过它可充分利用INTERNET采集信息。发送企业商务信息。并且可以实现网上订购。因此,长城公司委托专业网站建设、制作公司进行以目标市场为向导的设计、制作,已完成。并委托该公司进行网络营销的第一步:即多方位的进行注录和链接。为将来的网络营销打基础。
长城公司的企业网站和在线购物已开通运行,作为国内第一家开通在线购物的润滑油企业,长城公司在网络营销方面的确走在了国内润滑油行业的前列,不愧为“润滑油行业的排头兵”的称号。
但目前长城公司的企业站点尚在运行和维护阶段,还存在一些问题:
1.内容不够丰富,缺乏特色。点进企业页面,消费者所需要的产品信息不够丰富,看到的只有一些展示企业精神方面的东西。许多的国内站似曾相识,主页必定是公司外景的照片加上极其醒目的公司名称,旁边有大段文件介绍公司的成长历程和光辉业绩,这种介如性主页不等于网络营销。
(未完待续)